Vous avez essayé la méthode enseignée dans votre compagnie, et ça n’a pas marché. Et pour cause : la méthode de prospection traditionnelle en MLM est dépassée parce qu’elle ne cible absolument pas les personnes qualifiées que vous recherchez. Miser sur la « masse » et la « chance » pour recruter des filleuls dans votre équipe, avouez que ce n’est pas la meilleure des manières de procéder, n’est-ce pas?
Parce que si vous croyez que, sur le nombre de personnes que vous contactez pour leur présenter votre opportunité, quelques unes vont forcément démarrer avec vous, vous vous trompez. Si vous croyez à ça, allez plutôt vous achetez un ticket pour jouer à l’euro millions !
Non seulement les personnes que vous contactez « au p’tit bonheur la chance » ne vous ont rien demandé, mais en plus de ça, vous risquez de vous décourager très vite face aux excuses et aux objections de vos contacts. Et puis,en fin de compte, vous allez vous épuiser à travailler en vain et ça ne va absolument pas vous aider en quoi que ce soit !
2 secrets pour parrainer efficacement
Aujourd’hui, dans cet article, je vais vous montrer 2 techniques pour recruter des filleuls sur internet qui donnent de bons résultats.
Vous savez, l’erreur fondamentale que commet la méthode de recrutement traditionnelle en MLM, c’est de prétendre convaincre les prospects de vous rejoindre grâce à tous les mérites de votre opportunité et des bénéfices supposés que cela va apporter aux personnes à qui vous la proposez.
Ce que vous devez bien comprendre, c’est que le prospect lui, il s’en fout de vous et de votre produit, ça lui passe au dessus de la tête, parce qu’il est occupé à penser à tout autre chose, et qu’il n’a pas de « temps de cerveau disponible » comme disait l’ex-PDG de TF1.
S’intéresser aux difficultés de votre prospect et adapter votre solution
La seule chose qui l’intéresse, c’est…LUI et si vous pouvez – ou non – lui apporter une solution pour résoudre son problème. A partir de là, vous devez déjà connaître quel est le problème qui le turlupine, et adapter votre solution à cette difficulté.
Donc la direction à emprunter ne va pas de votre opportunité vers le prospect, mais du prospect vers votre opportunité. Et cette différence d’approche est cruciale !
C’est pour cette raison que j’ai décidé d’abandonner la méthode de recrutement traditionnelle en MLM et d’adopter le Marketing d’attraction !
Partez plutôt du postulat que le prospect n’est pas disposé à la base à démarrer dans votre business MLM. Et c’est vrai! Mettez-vous un peu à sa place: il ne connaît rien de votre opportunité, il a sa vie personnelle à gérer, sa famille, son travail etc. Et vous, vous ne l’avez pas contacté depuis fort longtemps et soudainement, vous lui assenez une soi-disante « opportunité à ne surtout pas louper ». Forcément, il va se mettre en mode défensif et va vous trouver mille excuses pour se débiner.
Votre prospect, il vit dans sa bulle et il a une charge mentale sans doute importe : son pouvoir d’achat qui baisse, ses factures ou son loyer qu’il n’arrive pas à payer, ses problèmes de couple, son enfant qui est gravement malade, il est au chômage ou bien il a un job qui le fait ch…bref, vous l’avez compris : il n’a pas de « temps de cerveau disponible » à vous consacrer.
Ce qu’il recherche, c’est un échappatoire pour sortir de ses problèmes. Et donc vous, votre rôle, ça va être de lui apporter sur un plateau cette solution clé-en-main et là, vous obtiendrez son écoute et son attention.
Les gens aiment acheter mais ils ne veulent pas qu’on leur vende un truc
La différence est là encore fondamentale : les gens aiment acheter, cela veut dire que l’initiative de payer pour se procurer telle ou telle chose vient d’eux-mêmes, alors que si vous leur vendez votre opportunité, c’est vous qui cherchez à le leur imposer.
Quand quelqu’un veut vous vendre quelque chose, vous le sentez et vous aller vous braquer, et passer en mode défensif. Ça, c’est vraiment de la psychologie humaine.
Je me souviens de la réaction de mon père après être allé à une visite chez le médecin : je n’y ai pas personnellement assisté, mais ce dont je me rappelle c’est de la réflexion agacée de mon père à son retour: » Il m’a renvoyé vers son collègue…c’est un p’tit business son truc! »
Bref, le médecin avait dû l’orienter vers un autre spécialiste pour des raisons qui n’ont rien de médicales mais qui ont tout à voir avec une histoire de gros sous ou d’entente entre professionnels, et mon père l’avait bien perçu comme tel ! Il avait l’impression d’être un pigeon dans cette histoire…
Quand vous savez ça, il ne faut surtout pas chercher à convaincre ou à forcer la main de votre prospect, car son cerveau va instinctivement lui dicter de refuser votre proposition par réflexe de défense. Il faut que l’initiative vienne de lui : c’est lui qui doit faire la démarche de vous contacter parce qu’il est intéressé par ce que vous proposez.
Conclusion
Si vous avez compris que les gens ne veulent pas entrer dans quelque chose, mais sortir de quelque chose – en l’occurrence des problèmes qui provoquent cette charge mentale chez eux – alors vous aller débloquer la situation et vous pourrez vous mettre tous les prospects que vous voulez dans la poche…eux pardon, dans la base d’emails !
Ben oui, parce que le meilleur moyen de « faire parler » vos prospects et de découvrir quels sont leurs problèmes, c’est d’entrentenir une relation avec eux. Et quand votre canal de communication est internet, il n’y a pas 36.000 moyens de le faire : vous devez les contacter via une inscription par e-mail sur votre site.
A très vite pour de nouvelles astuces.
